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佳士得将中国市场佣金调至20% 国内佣金平均15%
16/09/12 | 阅读次数:458 | 责任编辑:笑竹

  近日,国际拍卖巨头佳士得宣布,调整买家佣金制度,实行阶梯式收费标准,佣金费率在12%—25%之间,该制度将于9月19日执行。据悉,这是继3年前该公司调整买家佣金后,再次调整。不过,该公司上海公司的佣金则由阶梯式收费,统一调整为20%。

来源:2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年报来源:2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年报

  业内人士指出,佳士得的调整其实是变相加价,在目前环球拍卖环境背景下,亦仅有具有国际品牌效应的拍卖行敢于这样做。相较于国际拍卖行理气直壮的上调,国内拍卖行在持续增长的成本压力、竞争激烈形势下,却不敢轻言调整。据一份行业数据显示,国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%,而且已连续三年下降。

  南方日报记者 欧志葵 实习生 李

  市场 佳士得业绩不佳调整买家佣金

  日前,佳士得国际拍卖行宣布调整佣金制度。据佳士得方面介绍,此次买家佣金调整依然是针对收取佣金的价格阈值进行,佣金比例本身没有变化,而且红酒品类不在此次调整之列。

  新的买家佣金制度具体调整为:落槌价达到(含)10万英镑的拍品,买家佣金收取25%;落槌价在10万英镑以上、200万英镑(含)以内的拍品,买家佣金收取20%;在200万英镑以上的拍品,买家佣金收取12%。

  此外,记者从佳士得中国公司方面获悉,国内上海佳士得拍卖行的买家佣金亦有调整,但与境外市场不一样的是,国内的佣金收取模式,取消阶梯式收费,全部统一为收取20%。

  “佳士得上海公司拥有单独的佣金调整政策,相较于未调整时的阶梯式佣金的收取方式,此次新政策调整为统一向竞投成功者收取20%的买家佣金。”据佳士得中国公司称,此次的佣金结构与现行国内市场普遍使用的佣金政策一致,而且对买家更有利,更加简易也更加透明,“新的政策对于竞拍绝大多数拍品投入都会有所降低。”

  据悉,3年前,佳士得曾在一年内两次调整买家佣金的阈值。佳士得解释称,适度上调溢价阈值是由于公司经营费用在日益增长,“调整是为了使佳士得获得持续创新和发展,提升为客户服务的质量。”

  记者获悉,佳士得在2013年2月宣布调整买家佣金之后,其竞争对手苏富比也立刻跟随,调整买家佣金。

  “佳士得这样的调整,实则是变相加价。”一位多年从事拍卖行工作的艺术顾问伍常指出,该公司对三档拍品价格范围做了扩大,亦即是提高了三档拍品价格的门槛。

  “佳士得每次调整佣金制度,都是在市场不好、业绩收入不佳的情况下。该公司去年、今年上半年业绩都不是特别好,所以想通过用调整佣金的方式来获得最佳的利润率。”拍卖业资深专家季涛指出,此次该公司佣金收取比例没有增加,但调整了价格区间。

  伍常还特别指出,从此次佳士得的阶梯佣金调整来看,对于高价品即200万英镑以上的买家佣金收取是12%,比其它中低价格的佣金低13%-8%,估计是该公司希望引导藏家更多购买高价品;而对于拍卖行来说,最重要的盈利点就在高价拍品,故他们希望通过调整佣金收取比例,吸引更多人购买高价品。

  业内认为,在当前全球艺术拍卖环境不景气的情况下,竞争很激烈,只有佳士得这类拥有国际品牌底气的拍卖行敢于调整佣金,而其它拍卖行跟进调整的可能性不大,“即使苏富比,估计现时也不一定会跟进。”

  分析 国内拍卖行佣金连续3年下降

  拍卖行业的盈利模式基本上靠收取佣金,相较于国际拍卖行连连上调的佣金,国内拍卖行业的佣金水平却始终处于低位。记者从业内获悉,国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%,而且连续三年下降。有不少拍卖行的佣金收取方式甚至很弹性,为争取买卖双方,行业内的佣金收取相对混乱,大打低价战。

  根据中国拍卖行业协会发布的《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》显示,去年我国文物艺术品拍卖的平均佣金水平为15.16%,已连续三年呈下降趋势。排名前20家企业平均佣金率为15.52%,略高出行业平均水平0.36个百分点。据该报告统计,全国文物艺术品拍卖企业实际收到的“2015年成交拍品”之买卖双方佣金款合计22.83亿元,较2014年的26.57亿元下降14.08%。排名前20家企业实收佣金19.22亿元,占84.19%份额。

  分析指出,由此可见,拍卖行业佣金率较为平均,大型企业并不具有明显优势,而在填报的330家拍卖企业中,佣金率在10%—20%之间的有182家。

  “国内拍卖行对买家的平均佣金收取仅15%,这也是佳士得上海拍卖行,在中国市场不敢执行阶梯收费,而只确定20%统一标准的原因。”有业内人士指出,在国内佳士得这一做法,相对其国际市场以及新政执行前的做法,是降低佣金标准了,目的是该公司希望通过低佣金,在中国市场开拓更多业务,吸引更多藏家参与。

  记者获悉,在实际操作中,很多公司会根据自己企业发展情况,上浮或下调佣金收取比例,尤其是当前拍卖处于低潮时,很多拍卖行主动下调佣金来吸引买卖双方。对于部分重要买家,有些拍卖甚至采取非常规的做法,比如允许买家分期支付、寄账、大幅降低佣金比例,等等。

  “国内外目前均面临同一个问题,就是高价位的拍品稀缺,是卖方市场,很多拍卖企业都会非常努力地争取。”中拍协副秘书长欧阳树英指出,比如给卖方一些优惠条件,或者给卖方一些争取拍品的筹码,而这些优惠可能会影响到企业的成本和收益。

  欧阳树英又称,就国内艺术品市场来看,近两年有一个趋势,就是两端(低端、高端)提升,中价位下降,也就是说,高价位拍品的成交量、成交额,在拍卖行总体销售中所占的比重越来越大,而低价拍品随着艺术消费的兴起,比例也在增加。

  “这是当前市场调整的客观状态,它反映出的问题就是,高价位拍品的获得会增加成本压力,而中价格拍品的缩减,对成本、利润也同样带来压力,这迫使部分国际性拍卖行做出调整选择,提高买家佣金。”上述人士如是说。

  影响 佣金低+营销成本增加国内拍卖行运营质量受影响

  记者发现,拍卖行佣金水平在连续下降,而拍卖行的经营费用却在不断增加,这导致部分拍卖企业陷入一个怪圈。

  据介绍,当前行情不好,精品、好货征集越来越难,部分藏家手中的精品、高质品惜售,拍卖企业们为争取获得更高质精品,所投入的精力、金钱比前些年更多。

  记者获悉,曾有大拍卖行为获得一幅高价拍品,答应由拍卖行方,或拍卖行作担保向金融机构贷款,向卖家先行支付该拍品部分资金。有专家指出,这种做法风险很大,万一届时该拍品流拍怎么办?因而只有实力拍卖行才敢这么做。

  此外,这两年由于国内拍品征集难,很多拍卖行开始“走出去”征集,近期为筹备秋拍,记者就看到不少拍卖行打出“全球征集”、“美国征集”等旗号;在大拍前,为了吸引更多买家参与,部分拍卖行亦从国内巡展,扩大到国际市场巡展,从一线城市巡展向二三线城市巡展;另为吸引更多买家,部分拍卖行亦增加、策划不少互动活动,这些营销活动均需要企业增加投入,增大成本。

  记者从《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》看到,2015年度文物艺术品拍卖企业的成本支出中,会展、印刷出版、宣传广告三方面仍占主要方面,分别支出为2.34亿元、1.82亿元和1.10亿元,会展支出仍然再度超过印刷出版支出。

  一方面佣金比例下调,另一方成本增加,企业的运营质量亦受到较大影响。

  有业内人士建议,在当前环境下,拍卖行业应通过提高服务,创新机制来提高运营质量。纵观市场,目前部分拍卖行逐步在认可和运用国际理念,开始呈现“常态化”、“实效化”、“低耗化”、“亲民化”拍卖方式,并注重培育具有广阔空间的艺术消费市场。此外,还有大批拍卖企业主动适应信息化潮流,借用互联网技术和平台,开展网络营销、网络拍卖等活动,这些方式成为了传统拍卖的重要补充,为艺术品拍卖开拓新渠道。

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关键词:拍卖 佳士得 
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